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这里为您分享影响营销活动策划方案执行成功的重要因素有哪些?

作者:admin     发布日期: 2019-06-24     二维码分享

作为一个营销活动策划方案的写作高手,相信很多营销活动策划机构都会认为可提供一个优秀的策划方案是一件简单的事。而一套能够完全执行的活动策划方案都包括什么样的内容和步骤呢?陕西活动策划公司——尚雅公司认为除了要有活动性质的定位、分析,根据客户需求提供有策略、有规划的合理方案。有投入的产出预算来决定方案的执行。在落实时还要制定严格的接地气儿的执行计划和执行策略,以及对于现场突发状况的灵活处置能力。

如果一个人没有真正做过有关市场营销的各项具体工作,可能就完全不懂得什么样的营销活动策划方案可以落地。我的方案有年度目标、有渠道构建方案、有营销活动推广方案等,是一个非常落地的营销活动策划方案。可是当问到如下一些问题时,基本上在他们的方案里都没有得到解决。怎么找到合适的经销商?营销推广费用怎么投放?营销推广的节奏怎么把握?寻找经销商的策略是什么?营销活动推广的策略是什么?等等问题。

这里面提到一个非常重要的理念,就是精细化的销售执行计划和策略。从方案落地的角度来看,围绕营销策划方案,营销部门或者营销活动策划机构要制定相应的销售执行计划和销售执行策略,当然市场部门也要制定相应的市场活动推广执行计划和市场活动推广策略。这两个计划和策略,是要从智力上和行动上来帮助完成销售人员和市场人员在具体营销执行上的步骤和节奏,它甚至要求它是一个傻瓜型的计划和策略,任何销售人员和市场人员能够理解并按照计划和策略来执行具体的任务。

陕西活动策划公司

切不可把营销活动策划方案的执行落地抛给销售人员和市场人员,为什么这样说?很多营销活动策划的方案是战略性的、规划性的、导向性的、策略性的,对于方案的执行。期待着企业的营销团队能够顺利完成方案内容,可是营销活动实践当中,这样的简单地将落地活动执行任务交给销售人员和市场人员的行为,基本上无助于方案的落地执行,通常连50%的方案都无法真正落地执行。

有的营销活动策划人说,我们通过营销活动策划方案告诉销售部门,产品是什么,价格是什么,渠道在哪里,推广做什么,交给销售部门来做就可以了。事实上在营销活动策划方案转化为执行计划和策略过程中,需要大量的精细化的规划化的标准化的行动方案和策略来做支撑。这时,作为营销活动策划方案的供应商,好的营销人要具有非常强的战略统筹能力,更要具备对营销活动执行落地的每一个环节每一个细节的理解和洞察能力,据此形成的执行落地行动计划和策略才是有效的、科学的、节约的。

为什么很多企业的市场营销竞争败下阵来?很多老板会答:我们的销售团队不行。其实,与其说是销售团队不行,倒不如说是企业的营销行动计划和策略没做好,才致在对等的竞争当中,出现了不对等的竞争结果。

专注于以4P为主的策略却忽略了营销的组织管理艺术。陕西活动策划公司应该懂一些市场营销,它是一门艺术,是策略和组织管理的结合。现实当中很多营销活动策划人都过分关注以4P为主的营销策略体系构建,却忽略了帮助企业构建营销的组织管理体系的构建,直接导致营销策略体系无法真正落地执行。对于陕西活动策划公司而言,营销在策划中有着重要的作用,提高组织管理的效率常常是拖营销活动策划方案执行的后腿。这需引起活动策划机构和各位企业的注意。